陪练选择

　　更多家长仍倾向线下培训

　　据中国音乐家协会的数据显示，目前中国学习钢琴的儿童已超过3000万人，并且每年以10%的速度增加。

　　近日，重庆晨报记者在较场口一家艺术培训机构采访时发现，对于钢琴在线陪练，大部分家长仍持观望态度。

　　家长黄女士认为，对于是否考虑陪练，首先要看孩子学习钢琴是否打算考级，如果没有要求，那就作为一个爱好随便练练；如果有要求，请陪练则是必须的。

　　至于线上线下钢琴陪练哪种方式好，更多的家长还是倾向于线下。家长们说，钢琴不同于英语，只要远程能听到看到就可以解决学习问题。钢琴是实际操作，更需要老师在现场手把手辅导加以纠正，线上操作的效果难以保障。

　　还有家长表示，如果是在重要的考级阶段，更愿意通过熟悉的老师来有针对性地解决问题。

　　倾向于在线陪练的家长则认为，这种方式能节省时间成本，方式也更加灵活。

为需要补充这类知识的同行者带来暑假提高销售一些技巧。

　　1、众所周知暑假是销售的旺季，请问下珠江钢琴行在销售方面能给琴行经营者一些建议吗？

　　珠江钢琴行：这肯定没有问题，销售业绩对于琴行来说相当重要，销售的利润可是相当于培训利润的好几倍，我是衷心希望广大的琴行经营者能在销售方面有所提升，给琴行带来更加可观的收入。

　　2、一般在琴行的销售中分为内销和外销，对于现在琴行来说，重要是解决内销的问题，毕竟是自己的学生，购琴这回事不能流失到外面。珠江钢琴行，你在行业中这么多年，对于琴行内销这个问题，你觉得核心点在哪里？

　　珠江钢琴行：正如你所说的那样，琴行的销售优先要解决的事情，就在于内销，而带有培训的琴行中，内销也是琴行销售的主要来源。但是事实上，却事与愿违，很多琴行在内销方面并没有做好，学生跑到外面去买琴了。琴行想要做好内销的核心点是在于对自己的所售品牌的自信以及对于自己的肯定。这两点是缺一不可的。我简单的解释下这两个核心点：

　　对所售品牌的自信。现在很多琴行都会有自己的代理品牌，但是很多琴行往往对自己代理的品牌不够自信，缺乏信心。为什么这样说呢？很简单，当家长提出要某个较为知名的品牌时，琴行就不知道该怎么办了，心里慌了。因为打从心里就开始认定，这个家长一定就是奔着这个品牌来的，十头牛都拉不回来了。但事实其实并非如此，如果有认真研究过销售的琴行应该知道，这种家长心里是没有概念的，他们自己提出来的某个品牌，也就是他们听朋友介绍或者是百度来的。这个时候我们就要自信的去介绍我们自己代理的品牌，理直气壮的告诉家长们，我们这个品牌好在哪里，拿出自己的底气出来。

　　要肯定自己。内销就是将琴卖给我们的学生，这些学生有些是刚进来琴行学习，有些甚至在这里学习了一年以上。我们辛辛苦苦教出来的学生都不跟我们买琴，那就真的太对不起自己了。我们肯定自己，是肯定自己这么久以来对于孩子们教学的付出，以及希望他们认真学好乐器的执着。而且他们在我们这里买琴，我们至少能做到童叟无欺，给他们推荐我们认为性价比高，优质的琴，而非只为了销售而销售，我们所做的一切都是为了他们而出发，所以我们需要肯定我们自己。在销售中，如果连这点也做不到，家长如何去相信你所推荐的产品？如何放心让孩子继续留在琴行中学习呢？